کاربران آیفون را در اپلیکیشن خود داشته باشید - مجله سرگرمی

لطفا خودتان را معرفی بفرمایید

من سید رضا موحدی، متولد سال 1363 هم مؤسس سیب ایرانی هستم. 15 سال در زمینه فراوری وب، موبایل، اپ و … فعالیت می کنم و قبل از راه اندازی سیب ایرانی. چند استارتاپ دیگر به عنوان موسس یا شریک فعالیت داشتم و همچنین شرکت دیگری هم به نام زفره دارم که کارهای Enterprise انجام می دهد.

بنده هم میلاد مصطفی، متولد سال 1372 مدیر عامل و هم مؤسس سیب ایرانی هستم. بیش از 10 سال هست در ضمینه طراحی اپلیکیشن نیتیو و وب اپلیکیشن فعالیت می کنم و چندین سال هست که با آقای موحدی در شرکت زفره همکاری دارم و در حال حاضر نیز ایده سیب ایرانی را با یاری یکدیگر راه اندازی نموده ایم.

ایده سیب ایرانی چطور شکل گرفت؟

موحدی: داستان شکل گیری ایده سیب ایرانی برمی گردد به سال گذشته که تحریم های اپل روی استارت آپ ها بیشتر شد، به نحوی که قادر به انتشار اپلیکیشن های خود روی نسخه آیفون نبودند، حتی اپ های منتشر شده روی اینترپرایز استورهای دیگر نیز با مشکل روبرو شدند و خود ما نیز که استارت آپ دیگری قبل از سیب ایرانی داشتیم، برای خیلی از استارت آپ های دیگر اپلیکیشن نوشته بودیم و developer آیفون بودیم، به مشکل برخوردیم؛ بنابراین احساس کردیم که باید راه چارهی وجود داشته باشد که از قطع و وصل شدن مکرر اپلیکیشن ها و ارجاع کاربران آیفون به استورهای دیگر، جلوگیری کند.

راه حلی که برای رفع چنین مشکلاتی به ذهن ما رسید، ارائه یک نسخه وب اپلیکیشن مناسب (PWA) بود که بتواند در کشور ما و حتی در دیگر کشورهای دنیا جایگزین نسخه اپلیکیشن در آیفون گردد. البته با توجه به تحریم های موجود، این اتفاق در کشور ما باید خیلی سریع تر رخ دهد، اما در بسیاری از نقاط دیگر دنیا نیز به PWA توجه نموده و روی آن کار می نمایند.

PWA چیست؟

مصطفی: PWA نسبت به اپلیکیشن های دیگر، یک تکنولوژی خیلی جدید محسوب شده و به وب اپ های پیشرو اطلاق می گردد، به این معنا که یک سری از اپلیکیشن هایی که با سخت افزارهای خاصی سروکار نداشته و احتیاج به امکانات پیچید ای ندارند، می توانند به صورت وب اپلیکیشن پیاده سازی شوند و در محیط هایی مثل وب، Browser و حتی به صورت short cut مورد استفاده قرار بگیرند. وب اپلیکیشن ها نسبت به نسخه اورجینال سرعت خوبی دارند، از سوی دیگر کم حجم تر نیز هستند.

موحدی: نکته ای که ما در سیب ایرانی تشخیص دادیم، این بود که وب اپ هایی که برای آیفون نوشته می شوند، به صورت تجمیع شده در یک جا حضور ندارند و یوزر آی آو اس هم نمی تواند به همه سایت ها مراجعه کند و نسخه وب آنها را نصب کند، به همین دلیل تصمیم گرفتیم سیب ایرانی را در قالب یک استور راه اندازی کنیم تا استارت آپ ها بتوانند نسخه وب اپ PWA خود را به کاربران آیفون ارائه دهند.

سیب ایرانی در چه زمانی راه اندازی شد؟

مصطفی: این ایده در بهمن و اسفند ماه سال گذشته، بعد از آن تحریم های سنگین اپل، به ذهن ما آمد و در نهایت بعد از کدنویسی شبانه روزی، توانستیم سیب ایرانی را دراواسط اردیبهشت ماه امسال راه اندازی کنیم.

در این فاصله کوتاه چقدر رشد داشتید؟

موحدی: شاید در شروع راه اندازی، بیشتر به عنوان یک سیستم و سرگرمی کوچک به آن نگاه می کردیم، اما در همان روزهای اول، رشد بسیار زیادی را تجربه کردیم و در نتیجه این مسأله برای ما جدی تر شد. در حال حاضر به صورت روزانه 5هزار کاربر جدید در سیب ایرانی جذب شده که در ماه حدود 150هزار کاربر جدید می گردد. همچنین با 30 تا 35 استارت آپ به صورت مستقیم در تماس هستیم و تقریبا همه اپ های ایرانی را که نسخه وب دارند، منتشر نموده ا یم؛ تا کنون نیز بیشتر از یک میلیون دانلود داشته ایم.

مصطفی: راه چاره جدید ما در کنار سیستم های اشتراکی که در استور قرار دادیم، باعث رقم زدن بیش از یک میلیون دانلود شد، ضمن اینکه رایگان بودن و بهینه بودن سازوکار استفاده از این وب اپ ها نیز در تسریع روند رشد ما بی تأثیر نبوده است.

چند نفر کارمند دارید؟

موحدی: ما در این مدت، از 2 نفر به 7 نفر رسیدیم.

می توانیم بگوییم سیب ایرانی به منظور رفع تحریم ها، به نوعی اپل را دور می زند؟

موحدی: آن چیزی که در استورهای مشابه ما تا کنون رخ داده است، یافتن راه چارههایی به منظور دور زدن اپل است که البته این روش ها ماندگار نبوده و در نهایت جلوی آنها از سوی اپل گرفته می گردد. راه چارهی که ما ارائه دادیم این بود که اپل نتواند جلوی ما را بگیرد؛ به این صورت که PWA بتواند به نسخه اصلی آیفونی ها در ایران تبدیل گردد که سازوکار آن نیز بسیار راحت است، تنها یک نسخه را توسعه داده و در قالب وب اپلیکیشن ارائه می دهند.

چه خدمات شاخصی را به استارت آپ ها ارائه می دهید که نسخه وب اپ خود را در سیب ایرانی منتشر نمایند؟

موحدی: چندین المان مهم در ارائه اپلیکیشن در استورها وجود دارد، یکی اینکه غیرقابل تحریم باشند که در این زمینه سیستمی را ارائه می دهیم که کنترل آن از دست اپل خارج است. دومین مزیت این است که احتیاجی به آپدیت ندارند، اگر یک اپلیکیشن را از سیب ایرانی دریافت کنید، دیگر به روزرسانی نمی خواهد، زیرا نسخه وب روی گوشی واقع شده است، این نوع اپ ها رایگانند و تعداد کاربر رایگان همواره بیشتر از اشتراکیست پس تعداد دانلود مطمئنن بیشتر از راه چارههای هزینه بردار برای کاربر خواهد بود.

دانلود سریع از دیگر ویژگی های شاخص وب اپلیکیشن های موجود در سیب ایرانی است که می توانم بگویم 20 تا 30 برابر سریع تر دانلود می شوند. رایگان بودن اپلیکیشن ها، هم برای کاربران و هم برای استارت آپ ها، مزیت قابل توجهی به شمار می رود؛ ضمن اینکه استارت آپ ها در انتشار وب اپ های خود هیچ گونه وابستگی به ما پیدا نمی نمایند، چراکه ما دقیقا URL وب آنها را بر روی گوشی کاربران نصب میکنیم

بسته های نصبی (sib bundle) که مجموعه ای از چند اپ مرتبط به هم هستند، از دیگر خدمات جالب توجهی است که امکان دانلود چندین اپلیکیشن را برای کاربران فراهم می نماید. به طوری که با نصب کردن یکی از این بسته ها، 8 تا 9 اپلیکیشن نصب می گردد.

این نکته را نیز اضافه کنم که در حال حاضر بسیاری از استارت آپ ها به سمت ارائه وب اپلیکیشن ها رفته و در مذاکراتی که با آنها داریم، به اهمیت و مزایای PWA پی برده و برنامه آن را نوشته یا در دست تهیه دارند؛ چراکه به این نکته واقف هستند که در هر صورت اگر بخواهند برای کاربران آیفون خود اپلیکیشن منتشر نمایند، با مشکل روبرو خواهند شد.

به طور خلاصه می توانم بگویم که در سیب ایرانی کنترل و تغییرات اپ کاملا در دست استارت آپ ها بوده و هیچ وابستگی به استور ما ندارند. رایگان و غیرقابل تحریم است. اپلیکیشن ها احتیاجی به آپدیت نداشته و به صورت اتوماتیک آپدیت می شوند.

از سوی دیگر استارت آپ ها می توانند نسخه Responsive، یعنی یک آدرس سایت به ما بدهند و ما نسخه ای را در استور قرار دهیم که قابل نصب روی گوشی موبایل باشد. توسعه دهندگان و برنامه نویس ها نیز با یک دانش وب معمولی می توانند وب اپلیکیشن هایی را طراحی نموده و در استور سیب ایرانی قرار دهند و ما نیز هیچ نوع کمیسیونی از آنها دریافت نخواهیم کرد.

با توجه به اینکه تحریم ها باعث شکل گیری سیب ایرانی شده است، چقدر می توانید این اطمینان را بدهید که در صورت تغییر شرایط هم ماندگار خواهید بود؟

موحدی: وقتی شما یک نسخه خوب اپلیکیشن را در قالب PWA به کاربر ارائه دهید، دلیلی وجود ندارد که استارت آپ بخواهد چیز دیگری منتشر بکند. کمااینکه در حال حاضر نیز توئیتر، پینترست و … PWA ارائه می دهند و دلیلی نمی بینند که نی تیو بنویسند. از سوی دیگر با توجه به اینکه این اپلیکیشن ها روی گوشی کاربران نصب شده اند، حتی اگر ما فعالیتی نداشته باشیم نیز پاک نمی شوند و بنابراین می توانند با اطمینان خاطر اپلیکیشن را نصب نمایند.

برنامه ما یک برنامه طولانی مدت است و به دنبال این هستیم که بتوانیم فرهنگ PWA را رشد دهیم. من به خودم اطمینان دارم و بعد از این همه سال تجربه، سیب ایرانی را مانند گل سرسبد بازاری می بینیم که به خیلی ها یاری می نماید. خدمات ما فقط جنبه مالی ندارند، بلکه به دنبال این هستیم که مسئله ای را حل کنیم؛ بنابراین مسئولیت سنگینی را روی دوش خود احساس می کنیم و بعد از اینکه تحریم ها برداشته شوند نیز آن را رها نخواهیم کرد، چراکه راه چاره ما، به دلیل مزایای زیادی که دارد، می تواند به عنوان یک نسخه جایگزین باقی بماند.

مصطفی: در واقع ما نسخه ای را ارائه می دهیم که روی سیستم، لپ تاپ، گوشی و … قابل اجرا است. اگر یک نسخه بهینه فراوری گردد، قطعا به نفع استارت آپ ها است که آن را توسعه داده و از آن استفاده نمایند. در واقع امکانی ایجاد می گردد که وب سایت را روی گوشی کاربر نصب می کنیم و توسعه و نگهداری آن برای استارت آپ ها و یوزرها راحت تر شده و در نتیجه ماندگار خواهد بود.

چه برنامه های توسعه ای برای آینده دارید؟

ما به دنبال فرهنگ سازی این نکته هستیم که نسخه PWA برای آیفون، از نسخه نی تیو آن بهتر است و مزایای بیشتری دارد. از استارت آپ ها برای انتشار نسخه وب اپ حمایت می کنیم تا احتیاج کاربران آیفون را رفع نمایند و ما نیز بستری برای انتشار آن می شویم. تا کنون نیز بازخورد خوبی از سوی استارت آپ ها دریافت نموده ایم.

با توجه به انتشار و نصب رایگان، درآمدزایی شما به چه صورت است؟

موحدی: اشتراک اپلیکیشن های خارجی و بازی ها پولی هستند، ضمن اینکه بسته های تبلیغاتی نیز از دیگر راه های درآمدزایی ما هستند، اما بابت انتشار و دانلود اپلیکیشن ها هیچ هزینه های دریافت نمی کنیم.

و این رایگان بودن تا چه زمانی ادامه دارد؟

موحدی: core value شرکت ما این است که کاربر آیفون بابت دانلود اپلیکیشن ایرانی نباید پول بدهد و این خدمات رایگان برای کاربرها تا ابد خواهد بود؛ اما انتشار اپلیکیشن برای استارت آپ ها فعلا رایگان است.

مصطفی: لانچ باکس یکی از ایده هایی است که به منظور درآمدزایی تهیه نموده ایم و در عین حال می تواند به استارت آپ ها یاری کند. در این بسته، خدمات تبلیغاتی، مانند تبلیغات گوگلی یا نشان دادن یک اپ در ابتدای جستجوی کاربر و … قرار دارند. استارت آپ ها می توانند به همان اندازه که از ما دانلود یا کلیک می گیرند، هزینه ای را پرداخت نمایند و از آنجایی که این راه چاره قابل سنجش است، برای استارت آپ ها جذاب خواهد بود.

banima.ir: قدرت گرفته از سیستم مدیریت محتوای بانیما